【課程心得】一談就贏看電影學談判-教父

長期佔據 IMDB 排行榜第二三名，影史上最著名的黑幫電影《教父》，劇中場景及台詞至今仍被許多電影致敬。飾演教父的馬龍白蘭度，在電影裡有許多經典的談判，要管理龐大的黑幫組織，並且各大幫派中佔據一席之地，不僅是比拳頭大，更需要智慧。電影最著名的台詞「 I am gonna make him an offer he can’t refuse.」在劇中出現多次，充分展現教父對於自己謀略的自信。

教父有兩個含義，一個是黑幫的老大，另一個則有宗教的意涵。電影開始的第一幕，馬龍白蘭度飾演的教父正在接受請託，氣氛凝重、色彩灰暗，辦公室的外頭卻是歡愉的婚禮場景，呈現了強烈的對比。教父對於黑幫大事運籌帷幄，卻也同樣重視家庭，在許多對話裡，都可以顯示出教父對於家庭的重視。

教父開場令人印象深刻，請託者包納薩拉長時間的獨白，充滿情感與憤怒，他願意花任何代價報酬，卻不懂教父真的想要的是什麼，我們都知道欠人情比欠錢還難還，教父要的不過是一個朋友的尊重。

亞里斯多德的說服三要素：人格（ethos）、情感（pathos）、邏輯（logos）。三個要素相輔相成，有人針對 Bryan Stevenson  的TED影片，就這三個比例做了一個分析，得出一個成功演講的三要素比例，然而我們只能說這個比例比較容易說服人，卻不代表每個人同樣適用，每個人重視的事物不盡相同。

舉例來說，當我們傾盡全力為病人治療，但最後卻發現病人最在乎的只有價錢而已。有時候也會遇到不在乎價錢的病人，他們在乎的則是看診的感受，那到底如何說服病人買單呢？

從亞里斯多德的說服三要素來看

人格：牙醫師的信譽、以及我們的個人特質是否被病人所信賴，病人有沒有喜歡我們。

情感：我們是否能同理感的病人的感受，能不能跟病人建立情緒上的連結。

邏輯：針對治療計畫我們會分析論點、說明，並比較利弊，這是我們最傾向使用的說服方式，我們總是試圖以理服人，但並不是所有病人都是講道理的。

除了馬龍白蘭度以外，由艾爾帕西諾飾演的小兒子麥可也讓人印象深刻。看完第一次的時候覺得麥可的感情觀也太糟糕了吧，避難期間看上義大利正妹馬上成親，結果後來正妹被炸死之後，麥可回到美國又和前女友復合，看到這裡心裡一直吶喊，天啊麥可人間蒸發這麼久，對你不聞不問，凱你為什麼要跟他復合。放到現在來看麥可的表現就是個渣男無誤。

不過課後聽師母說，那個複雜的時局，麥可應該也是抱著此生回不到美國的心情來到義大利，當時的時代與環境是我們現在無法想像的，聽完師母的分享，有了稍微不一樣的想法。

跟暴躁的大哥桑尼、無能的二哥弗雷多相比，麥可顯得冷靜且機智。麥可在小酒館槍殺對手的一幕是此劇的高潮，也象徵麥可背起家族重擔開始改變，為了大局，麥可最終也成為了一個不擇手段的人。電影最後一幕，麥可關上門，留下凱在門外，兩人儼然已走入不同世界。

為了達到目的，到底可以犧牲什麼，麥可為了成功領導這龐大的黑幫組織，殺掉了敵手與妹夫，雖然總說「This is business, not personal」。卻還是和家庭漸行漸遠。這一切是值得的嗎？我想只有做出選擇的本人才能評斷。老師在課堂中花了相當大的篇幅介紹馬基維利的君王論，馬基維利曾說：「如果不能成功統御一個國家，再好的道德也是文字遊戲。」只要結果是好的，用什麼手段並不重要，作為一個領導者，太過濫用仁慈可能會帶來滅頂之災。

這讓我聯想到最近彰化的普篩事件，鬧得轟轟烈烈，政風處介入調查，我認為如果結果真的是彰化衛生局擅自對無症狀不符資格的人普篩，必然要嚴懲，如果對抗疫情的態度是這樣自作主張，勢必造成更嚴重後果。為了有效抗疫，有些必要之惡還是必須存在的。盧梭的社會契約論「每個人都放棄契約自由，而獲取社會自由。」。如果沒有那些強制的規定，我們怎麼會有一個幾乎沒有疫情、不同於全世界的環境呢？

第一次看教父的時候，不習慣教父的慢節奏和陰暗色調，覺得近三小時的電影實在太冗長，不過經過老師一整天的解說，經典場景多不勝數，一直迸出不一樣的想法，聽得意猶未盡，感謝老師與師母為我們帶來一整天的課程，感謝淑萍總監與工作人員一整天的張羅，準備的台南小吃也超級美味，感謝一整天一同奮鬥的隊友。一年一度的電影班總是一再突破，希望明年可以在電影班與《教父2》再會。